那块废地——北边山脚那一块，他第一次去感测的时候，土地传回的是麻，是那种很久没有人来、不确定自己还算不算在的麻。他在那块地上蹲了很长时间，把那个感觉记住，然後回来，查了地籍，问了林晓晴，知道那块地现在名义上归一个开发案的承包商联盟，但那个开发案已经停了，土地就这样悬在那里，没人用，也没人管。
他把地号念完，说：「那片地的情况你知道吗？」
林晓晴说：「我上次查的时候，所有权人是一家建设公司，挂在承包商联盟的名下，那个联盟现在在整个县有二十几块类似的土地，有几块在开发，有几块搁着，那片就是搁着的其中一块。」
阿土说：「搁着。」
「就是放着，没有动，但也不会卖，可能是在等时机，也可能只是忘了，」林晓晴说，「要承包那种土地，一般的途径是直接跟所有权人谈使用协议，但对方不一定有兴趣谈，如果他们觉得那块地之後有开发价值，可能根本不让你碰。」
阿土说：「那先去谈，看他们怎麽说。」
林晓晴说：「你知道你去谈，对方可能完全不理你吗？一个刚成立的小公司，资本额五十万，去跟一个在整个县有二十几块地的开发联盟谈——」
阿土说：「他们可以不理，但我可以继续找下一个办法。」
林晓晴盯着他看了一下，说：「你去谈之前要先准备什麽？」
「你说，」阿土说，「你b我懂这个。」
「至少要有一份提案，说清楚你要做什麽、用多长时间、对对方有什麽好处、对土地有什麽好处，」林晓晴说，「对方不在乎土地有什麽好处，但可能在乎对他们有什麽好处，所以这两个要都说，不是只说土地。」
内容未完，下一页继续阅读